商人都知道，生意场上，不讲什么辛苦、付出，如果赚不到钱，再苦再累也是活该！每年跑展会跑到腿软，打电话打到手酸，请客请到心寒，到最后还是签不了几单，有苦只能自己咽。对于这些，重庆昊天织造有限公司海门分公司经理刘文华深有感触，2003年他接受采访时就这样向记者大吐苦水。他深感传统方式做生意真的很难，又苦又累，信息、客户还是少，想尽了办法也无法突破。

    4年后，记者在一个展会上见到他时，他已露出笑脸：“这条路走不通就走另一条路嘛，我选择了网络营销。前两天我刚签下了总价3000万元的销售合同，这只是我使用阿里巴巴‘诚信通’后，从网上收获到的大单之一。”

    重庆昊天织造有限公司主营涤棉坯布、交织棉坯布、漂白布、印花布、家用纺织品、床上用品等业务。2003年初，刘文华发现周边市场饱和，没有新的客户源，要使用不正当的手段才能争取到生意，那段时间，分公司差点关门大吉。

    他的一个朋友知道这种情况后，告诉他在网上能找到更多的信息和客户。刘文华抱着“死马且当活马医”的心态，选择了网络营销，成为阿里巴巴“诚信通”会员。在服务人员的帮助下，他逐渐掌握了通过关键词搜索、竞价排名、论坛发帖和博客推销等推介自己企业和产品的方法。从2003年7月开始，几乎每周都有新客户通过邮件、电话、贸易通等方式与他交流。他把自己的时间和精力都投入到“诚信通”商铺的经营中，陆续谈成了4位客户，到年底时已有十几万元的订单进帐，使分公司起死回生。

    他的网上商铺，产品丰富多样、图片清晰美观，特别注重产品品质的介绍。他说：“关键词竞价很主要，我曾是6月涤棉坯布关键词的标王，产品说明和图片在这类供应信息的第一位，一个客户很快就找到我，他在论坛又看到别的商家对我公司信誉和质量的评价，经过详细交流，我们就做成了这笔3000万的生意。”

    提起网络营销成功的秘诀，刘文华总结道：“想省时、省力和省钱，选择一个好的平台最重要，他的知名度要高，商机就多，买家多，大单子跟着也来了；然后他能让你的信息发布快。你成为会员，信息会被优先排序，更快被买家找到；另外这个平台中的成员的整体口碑要好，让交易方放心；接下来你考察他的功能，操作简单，能全方位展示企业形象和产品，图文并茂，一目了然，还能随时发布、查看，也能管理商铺、交易、账户和客户。”

    现在刘文华使用了4年的“诚信通”升级了，企业商铺变身成为企业网站，他第一时间抢注了自己满意的域名，因为是老会员，并且抢先发布了企业相册，他得到了免费设计招牌和黄金展位推广的优惠。

    他说：“我的商铺现在变成了网站，更美观更实用，功能和服务都升级了，随便我发多少信息和图片都行，我完全可以不用担心产品销路了。”

客户资料：
公司名称： 重庆昊天织造有限公司
厂长： 刘文华
电话： 023 62099888
传真： 023 61729503
地址： 中国 重庆 重庆市 沙坪坝区回龙坝镇青龙庙村二组
企业网址：http://www.htzz.net.cn
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